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Tasas de retención de préstamos comerciales

Las tarifas de retención son una "práctica comercial estándar" para algunas (pero no todas) situaciones de préstamos comerciales. Es comprensible que un prestatario comercial prefiera no pagar tal tarifa, por lo que es importante que un prestatario comercial comprenda cuándo es más probable que sea necesario. De hecho, un retenedor de préstamos comerciales no será necesario en muchos escenarios de préstamos comerciales. Esto es especialmente cierto en el caso de la financiación comercial, como los adelantos comerciales en efectivo que requieren menos tiempo y producen financiación en pocos días.

Para procesos de préstamos comerciales que consumen más tiempo, es cada vez más común que se pague una tarifa de retención durante las etapas preliminares. Esto es especialmente cierto cuando se trabaja con consultores de préstamos comerciales que se especializan en préstamos comerciales. La mayoría de los asesores que trabajan con préstamos hipotecarios residenciales (y realizan préstamos comerciales como actividad secundaria a sus principales actividades comerciales) no cobrarán una tarifa de retención porque en muchos / la mayoría de los casos están legalmente impedidos de hacerlo por ciertas regulaciones estatales y federales (en otros es decir, es probable que ellos también cobren una tarifa de retención si no está legalmente prohibido hacerlo debido a problemas de cumplimiento de préstamos residenciales prevalecientes).

Entonces, ¿por qué un prestatario comercial que no quiere pagar una tarifa de retención simplemente trabaja con alguien que no cobra una tarifa de retención? Muchas situaciones de préstamos comerciales son demasiado difíciles de manejar para el asesor promedio de préstamos residenciales. Al igual que una persona que busca un especialista médico o legal más costoso para ayudarlos cuando se enfrentan a un problema médico o legal grave, la mayoría de los prestatarios comerciales se han dado cuenta de que los problemas de préstamos comerciales son a menudo tan serios y complejos y que merecen un especialista en préstamos comerciales. .

En estas situaciones, cuando un prestatario comercial está trabajando con un especialista en préstamos comerciales, una tarifa de retención debe verse como una "práctica comercial estándar" para préstamos comerciales más difíciles y que consumen mucho tiempo. He declarado en otra parte que una de las lecciones más importantes que se pueden aprender de un análisis exhaustivo de las "compensaciones" de financiamiento comercial es que la tasa más baja es casi nunca asociado con el mejor trato para el prestatario comercial. Una observación similar basada en más de 25 años de experiencia en préstamos comerciales: las tarifas más bajas también rara vez se asocian con la mejor oferta para el prestatario comercial.

Los honorarios cobrados por los especialistas en préstamos comerciales (incluidos los honorarios de retención cuando corresponde) son casi siempre más altos que los asesores de préstamos que no se especializan en préstamos comerciales. Al final, la mayoría de estos prestatarios aún optan por tratar con un especialista en préstamos comerciales altamente calificado porque finalmente se dan cuenta de que tal vez es mejor utilizar el "mejor" asesor de préstamos comerciales en lugar del asesor de préstamos comerciales "más barato".

El rango más típico para las tasas de retención de préstamos comerciales es $ 2500 a $ 10,000 (obviamente una amplia gama). Hay varias razones para una tarifa de retención y aquí hay tres de ellas.: (1) para compensar al asesor por parte del procesamiento inicial del préstamo; (2) para servir como un depósito de "buena fe" hacia las tarifas generales de financiamiento comercial; y (3) enfocar al prestatario en trabajar con un asesor de préstamos comerciales. La tercera razón podría ser la más importante de todas. Con préstamos comerciales difíciles, es extremadamente contraproducente que un prestatario comercial trabaje con múltiples asesores de préstamos comerciales (con respecto al mismo préstamo). Una vez que se ha pagado una tarifa de retención, es probable que un prestatario comercial se sienta más cómodo trabajando únicamente con el asesor de préstamos comerciales que recibió la tarifa de retención, y con préstamos comerciales difíciles, es probable que este enfoque unificado tenga más éxito. Es este éxito el que en última instancia justifica la tarifa de retención.

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